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iBLUE 圣岚传播

溪木源

创意单元-视频组-广告片类（入围）

营销单元-事件营销类（入围）

营销单元-整合营销类（入围）

如果你最近感到焦虑在不断积攒、时不时陷入emo、动不动就破防，情绪被生活压力裹挟，内心感受到不安，肌肤的敏感症状也随之而来，不妨在这停留一下，跟随溪木源和朴树，一同去自然里，感受大自然的治愈之力。

我们很高兴在如此内卷的美容护肤广告环境中还能与品牌共同打造如此走心的作品。一切都始于今年5月份溪木源2022年品牌升级比稿。广州iBLUE在比稿中以其对行业的了解，品牌理念的深究，消费者洞察的深挖以及精彩的创意演绎中标，与溪木源的缘分就此开始。

随着美容护肤需求的升级，市场出现越来越多的细分赛道。其中，溪木源以敏感肌的功能性护肤品作为品牌定位，抢占功能性护肤赛道。面对日益激烈的市场竞争环境，越来越多的新国货品牌通过铺天盖地的网红种草，爆款打造等手段强势抢占市场，但我们和品牌始终坚信，要想成为一个伟大的品牌，不应该只与销售数字捆绑，在兼顾产品爆款打造的同时更要注重品牌内核的输出。

因此，溪木源在今年做出重大决定，将传播核心上升到品牌形象建设上来，与广州iBLUE共同打造了全新品牌升级计划，为品牌设立一个鲜明且容易被消费者所感知的品牌形象，让产品和品牌占据消费者[敏感肌专研]的心智，加深品牌印象，提高品牌认知度。

溪木源对93-00后新时代女性消费者进行了详细调研，发现护肤人群中超过七成的敏感肌女性有肌肤脆弱、不稳定的表现。

除了紫外线、空气质量、汽车废气等环境污染直接令肌肤屏障受损，引发肌肤敏感外，疫情大环境下焦虑的情绪不断积压，让当代都市的青年男女的肌肤和内心都变得越发敏感，肌肤屏障与内心世界都需要被修护。

溪木源相信自然孕育了万物，发现了大自然对人具有疗愈力并致力于把自然的疗愈之力带到城市，由内而外修护都市青年的敏感肌肤和心灵。

基于以上洞察，我们为溪木源制定了「以自然力量疗愈都市敏感」的品牌传播信息，并提炼出了“去自然里，修护敏感”的沟通概念，打造品牌升级整合营销传播。

首先，是为溪木源寻找一位合适的品牌代言人，在这一环节中，与品牌理念十分契合的朴树成为不二人选。

朴树是一个内心敏感的人，他的敏感常常让他从城市的纷扰中逃离，回归到自然的生活并在其中疗愈自我。不仅如此，朴树的音乐也是以为广大青年带来治愈的力量而著称。因此，溪木源和朴树的结合是自然而然的。相比起流量明星，与品牌契合的代言人更能为品牌赋能。

正如开篇我们看到的视频，溪木源和代言人朴树开启了一场自然疗愈之旅，治愈都市敏感情绪。在朴树老师的独白中沉浸式感受自然的力量，找到生活的答案。

朴树老师在这一次溪木源的拍摄中，即是他的一次自我疗愈之旅。我们很少能在商业广告中看到如此放松的朴树，但溪木源做到了。拍摄时山林中叮咚的泉水，婆娑的树影，静谧的湖面，甚至是突如其来的狂风暴雨，都让朴树老师在拍摄过程中感受到了难得的放松和自在。

平时安静的朴树老师，在自然里也敞开了心扉，把他对自然的感受与我们分享，聊得十分开心，朴树老师露出了久违的笑容，这想必就是自然的力量了。

就在官宣前一天，官博释出悬念海报，引发网友猜想，为后续代言人的官宣蓄能预热。

官宣当天，许久不营业的朴树老师发博宣布成为溪木源品牌代言人，真实而走心的博文中透露着和溪木源惺惺相惜，一时间#朴树营业了#的话题直冲热搜，众多KOL加入话题讨论，粉丝同步上线营业，激起层层浪。

既然是朴树，怎么能没有音乐，我们聚焦都市青年“网抑云”的情绪现状，在网易云APP上线「溪木源x朴树」疗愈歌单，用音乐精准疗愈都市敏感内心。

品牌TVC《去自然里》官宣当天在微博、微信、抖音、网易云、户外广告等各大媒体同步上线，把自然带给城市青年，用自然的力量引爆全网，视频精彩瞬间承包微博、抖音、网易云等各大APP开屏，引流至溪木源话题阵地，代言人朴树成为流量密码，触发点击。

围绕全新品牌代言人朴树，以几大TOP平台为矩阵搭配多种热门玩法，我们精准打响了本次溪木源品牌升级营销战役，项目上线24小时，传播总曝光量已高达3.04亿。截至8月9日，视频总播放量超1.06亿，全网互动量591.49万。在代言人朴树的巨大影响力下，官宣当天微博品牌声量暴涨556%，并持续拉拢兴趣用户，有效扩容425%。朴树官宣后，用户对品牌认知清晰，产品卖点有效传递，用户购买意愿提升明显，词频总数增长156%。网易云高粘度粉丝阵地持续发力，相关互动点击率均实现200%远超行业品牌 。不但在相关行业引发众多关注，更在内容营销领域引发热烈讨论，大大提高了品牌认知度与好感度。

不仅如此，还同步在天猫上线了溪木源×朴树联名好物，限量版音乐礼盒将产品与音乐结合，用产品触发开关聆听朴树的《平凡之路》，打造“疗愈式护肤体验”，还有限量版背包、明信片等明星周边，吸引到店与促进消费转化。

在项目上线的第一天，溪木源天猫销售成绩获得显著提升，直冲美容护肤销售榜单，在新锐品牌中表现突出！7月25日-7月31日传播期间，支付转化率获得大幅度增长，实现从品牌到产品的销售转化！

本次刷屏级的整合营销传播全方位强化了品牌形象，赢取年轻消费者的关注，让新锐国货品牌的成长之路更上一层楼！

创作人员名单

创意团队：徐嘉威Cary、陈锦辉Kam、刘梦璇Liv、李杨满、罗函茗、朱宏霖 AcefeatherAccount团队：许犇Ben、邹靖雯Wendy、冯晓蕴Sara、卢艺Ruby

【背景与目标】

作为敏感肌专家的溪木源仅用两年时间就凭借其出众的产品力和种草能力成为护肤行业的新锐国货品牌。在成功打造产品爆款和建立起产品口碑后，溪木源发现，虽然产品的复购率高，但消费者对品牌的认知度仍然不足。为此，溪木源今年决定将传播核心上升到品牌形象建设上来。我们的目标是帮助溪木源建立起鲜明且容易被消费者所感知的品牌形象，提高品牌认知度，吸引更多消费群。

【洞察与策略】

溪木源对93-00后新时代女性消费者进行了详细调研，发现护肤人群中超过七成的敏感肌女性有肌肤脆弱、不稳定的表现。她们的敏感除了来自环境污染所引起的肌肤屏障受损外，大疫情环境下焦虑的情绪让她们的内心也变得越发敏感而引发肌肤问题，肌肤屏障与内心世界都需要被修护。溪木源发现自然拥有强大疗愈力，并把自然的疗愈之力带到城市，由内而外修护都市青年的敏感肌肤和心灵。

【创意阐述】

溪木源相信自然孕育了万物，发现了大自然对人具有疗愈力并致力于把自然的疗愈之力带到城市，由内而外修护都市青年的敏感肌肤和心灵。基于此，溪木源制定了「以自然力量疗愈都市敏感」的品牌传播信息，并提炼出 “去自然里，修护敏感”的创意概念。 在代言人的选择上，溪木源并没有选择美容护肤行业偏爱的流量明星，而是另辟蹊径找到与品牌形象十分契合的朴树，共同打造品牌大片《去自然里》，将在自然中感受到的疗愈力通过朴树的内心独白进行诠释。官宣当天，品牌视频在微博、微信、抖音、网易云、户外广告等各大媒体同步上线，引爆全网。同步推出网易云疗愈歌单和明星周边，线上线下联动，把自然的疗愈之力带到城市，疗愈都市敏感身心。

【结果与影响】

项目上线24小时，传播总曝光量高达3.04亿。截至8月9日，视频总播放量超1.06亿，全网互动量多达591.49万。官宣当天，微博品牌声量暴涨556%，并持续拉拢兴趣用户，有效扩容425%。用户对品牌认知清晰，产品卖点有效传递，用户购买意愿提升明显，词频总数增长156%。网易云高粘度粉丝阵地持续发力，相关互动点击率均实现200%远超行业品牌。溪木源天猫销售成绩获得显著提升，直冲美容护肤销售榜单，在新锐品牌中表现突出！7月25日-7月31日传播期间，支付转化率获得大幅度增长，实现品效合一。

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